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- 18 mars 2022
La base des clients existants, un gisement d’opportunités inexploité
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Fidéliser votre base de clients pour augmenter leur valeurQue ce soit chez les éditeurs de logiciels ou dans les autres métiers, la tendance est à rechercher le meilleur moyen d’acquérir des opportunités commerciales auprès de prospects en mettant de gros budgets sur l’acquisition de contacts et de leads qualifiés. Et si le meilleur moyen de faire […] - 11 mars 2022
L’Inbound Recruiting, l’opportunité de la décennie pour les ESN
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Le recrutement en mode Inbound recruiting vs traditionnel Les RH des ESN ont entre leurs mains un gisement de productivité business ! Les équipes marketing sont maintenant habituées à l’Inbound Marketing. Attirées les visiteurs sur des contenus idoines pour les convertir en clients. Les ressources commerciales n’interviennent que sur des prospects chauds, ou à des moments […] - 15 février 2022
L’Intelligence Artificielle en 3 Questions
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Objet de multiples fantasmes, fatalistes ou utopiques, l’intelligence artificielle (IA) est simplement une technologie capable d’effectuer d’incroyables quantités de calculs en très peu de temps. Cette capacité à prendre des décisions rapidement est une aide aux humains, au même titre que le pétrole lui a permis au XXème siècle de développer une force de surhomme. Si […] - 1 février 2022
Le Blended Learning – apprendre en multicanal
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Cindy Spath est la fondatrice et dirigeante de Kasoo, agence qui accompagne les “entrapprenants” (voir lexique ci-dessous). Kasoo accompagne les entreprises au travers d’une dynamique apprenante, pour créer des formations innovantes. Cindy nous a notamment accompagné comme coach, pour co-créer, construire, et lancer début 2021 les formations digitales de Webmecanik Academy. “Le Mixed Learning, c’est mixer les […] - 14 septembre 2021
Marketing automation : définition, exemples et conseils
• DémarrerLe marketing automation, c’est pas pour moi !Les principales objections au fait de ne pas faire du Marketing Automation tiennent au manque de ressources humaines et aux moyens techniques. De fait, il s’agit surtout de justifier le manque de compréhension de ce qu’apporte réellement l’automatisation des processus de vente. Car une fois les enjeux intégrés, il […] - 3 avril 2021
Lead Nurturing : comment concevoir des campagnes qui fonctionnent (+Bonus)
• DémarrerLe lead nurturing est l’une des fonctionnalités les plus excitantes du marketing automation. Bien orchestré, il permet en effet de générer un flux de revenus additionnel parfois considérable grâce aux leads déjà collectés, et ce sans avoir à engager de efforts marketing et commerciaux importants. Le lead nurturing peut ainsi totalement transformer le pipe commercial d’une […] - 21 mars 2021
Le marketing automation manager
• DémarrerAlors que le marketing automation gagne une place toujours plus importante au sein des dispositifs marketing et commerciaux, le profil du marketing automation manager s’impose comme un acteur de plus en plus incontournable au sein des équipes marketing performantes. Cet article fait le point sur ce nouvel oiseau rare.Qu’est-ce qu’un marketing automation manager et qu’est-ce […] - 23 février 2021
Le Marketing Automation c’est quoi ?
• DémarrerLe marketing automation est sur toutes les bouches, mais beaucoup se demandent encore ce que cette notion recouvre précisément.Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous proposons dans cet article de découvrir ce qu’est le marketing automation à travers notre propre définition mais également à travers celles des principaux éditeurs de solutions en marketing automation.Notre […] - 23 février 2021
Comment dire à son service marketing qu’il a des pratiques obsolètes sans y avoir l’air ?
• DémarrerVous êtes un(e) jeune responsable marketing dans une PME, une ETI ou au sein d’une plus grande entreprise et vous désespérez de voir votre direction marketing s’entêter sur des pratiques dépassées ? A moins que vous soyez Directeur des ventes, également dans une PME, ETI ou un grand compte, et que vous ayez un mal fou […] - 23 février 2021
Le marketing automation et DSI et aux DAF (et avouons le, aux marketeurs en retard…)
• DémarrerVous êtes DSI ? Le marketing vous a chargé de participer à la sélection d’une solution de marketing automation, mais vous n’avez qu’une très vague idée de ce qu’est l’automatisation du marketing. Si vous êtes dans ce cas, considérez cet article comme un guide qui vous explique ce qu’est réellement le marketing automation.Vous êtes DAF […]